El canal de tráfico más importante y rentable para cualquier Ecommerce sigue siendo el SEO. A pesar de que Google se esfuerza en priorizar y acumular sus resultados de pago, o de que cada vez se busca más por redes sociales o marketplaces, la experiencia sigue confirmando que el mejor canal de ventas es estar en las primeras posiciones de los resultados orgánicos.

Muchos consultores y agencias asesoran que la mejor manera de conseguir vender con tu Prestashop o Woocommerce es invertir en Facebook Ads, Instagram o publicidad de Google. Para conseguir resultados a muy corto plazo partiendo de cero, puede ser una buena estrategia en tu tienda online. Pero a largo plazo, os aseguro que el posicionamiento orgánico en buscadores será la fuente de ventas más relevante en volumen y rentabilidad.

Hacer SEO a un ecommerce es una tarea cada vez más compleja. 5 años atrás era bastante fácil entrar en un ranking de primeras posiciones para cualquier keyword relacionada con una tienda online. Pero ahora es una tarea bastante ardua.

La increíble masificación de ecommerces que han surgido para cualquier sector o nicho, más las constantes actualizaciones de los algoritmos de Google, está provocando que los factores influyentes en obtener una buena posición sean cada vez más numerosos y complejos.

Por suerte ahora hay más información sobre como hacer SEO para una tienda online, unido a la existencia de muy buenas herramientas como Ahrefs, Sistrix, Semrush o Dinorank es buena opción para trabajar el posicionamiento de las palabras clave más importantes de tu ecommerce.

Así que a continuación vamos a ver los aspectos más importantes que puedes trabajar en tu ecommerce para mejorar el SEO de tu tienda online.

1 Importancia del SEO para un negocio online

En primer lugar os voy a mostrar como el SEO sigue siendo el canal de ventas más importante para cualquier ecommerce.

Según el último estudio sobre la conversión en negocio digitales realizado por la agencia Flat 101, de los ecommerce que participaron en dicha encuesta, de media el tráfico orgánico era el primer canal de ventas con un 47’16%. Como podéis ver en la gráfica, el tráfico de pago y las visitas directas con un 15% eran los siguientes en importancia.

El anterior estudio era sobre tiendas online que pueden tener cierta relación con la agencia que entre sus servicios destaca hacer SEM y SEO a un ecommerce. Pues a continuación os muestro otro informe que esta vez es totalmente independiente del sector online.

En concreto es el informe El Comercio Electrónico en España B2C realizado por El Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la información (ONTSI). Es un organismo público perteneciente al ministerio de asuntos económicos, y la encuesta se hizo preguntando directamente a una muestra de la población.

Pues en este caso, el 79% de los compradores online utilizan los buscadores para encontrar productos antes de comprar. Seguido en un 52% por la web de marca que sería la búsqueda directa.

Es cierto que hace unos años estos % de consulta en buscadores era más elevado, y que cobrar importancia nuevos canales como Marketplaces (efecto Amazon) o redes sociales. Pero aún así sigue siendo determinante para tu Prestashop, Woocommerce o Magento el realizar un apropiado SEO para una tienda online.

 

2 Como hacer SEO a un ecommerce

Hacer SEO para una tienda online con Prestashop es diferente que para un blog con WordPress, aunque comparten muchas analogías que a continuación veremos.

El factor más importante para estar bien posicionado en los buscadores con una tienda online es la relevancia. Esto significa que si tu ecommerce no vende «zapatos de fiesta» pues no estarás en las primeras páginas del buscador para esas palabras clave. Es más, y aunque solo tengas en tu oferta 5 o 10 zapatos de fiesta, lo normal es que tampoco estés bien ubicado.

Google se esfuerza en ofrecer al comprador online el producto que busca, y encima teniendo a Amazon en el cogote como intención de búsqueda. Así que lo normal es que si alguien busca «zapatos de fiesta» mostrarás las tiendas online que tengan un amplio surtido, ya que el usuario estarás más tiempo en esa página porque habrá encontrado lo que buscaba.

Así que la primera característica en importancia del SEO para una tienda online es tener una buena oferta de productos para las palabras que quieras posicionar. Sino lo tienes, a largo plazo no estarás bien posicionado.

Por este motivo cada vez hay más tiendas de nicho, porque los ecommerce genéricos lo tienen tremendamente complicado para competir en el buscador con Amazon, El Corte Inglés o Carrefour para productos genéricos.

Optimizacion SEO onpage

Si ya tienes una buena oferta de producto en tu ecommerce, es cuando entran en importancia los factores de SEO on page.

No deseamos repetir información que puedes encontrar fácilmente por la red, pero en un ecommerce es fundamental:

• Velocidad de navegación, con lo que contar con un VPS o un servidor dedicado es vital.
• Tener una buena estructura web con una correcta categorización de productos con subcategorías. Por ejemplo Zapatos – Zapatos de fiesta – Zapatos de fiesta con plataforma. De esta forma vas más directo a la consulta de búsqueda del usuario, sin que deba trastear o clicar por las diferentes secciones para ver si encuentra lo que desea.
• El contenido es importante para un blog de wordpress, pero en una tienda online con Prestashop también. Más que por la cantidad de palabras, por proporcionar la información más detallada y precisa. Siguiendo con el ejemplo de los «zapatos de fiesta con plataforma», aparte de tener buenas fotos del producto será imprescindible proporcionar información sobre el tipo de calzado, si es de piel, cuantos centímetros de plataforma tiene, como limpiarlos, o cualquier otra información que pueda ser importante para alguien que quiera comprar ese tipo de zapatos.
• Un proceso de pago ágil y seguro que inspire confianza, con lo que el certificado SSL es primordial.
• Y en cuanto al diseño de la web, centrándose sobretodo en versión mobile. De hecho podéis ver como en el estudio de Flat 101 la tendencia es recibir el mayor número de visitas por smartphones.

• Mantener un stock actualizado es otro factor importante para el SEO on page. Antes de eliminar un producto, asegurarse de hacer una adecuada redirección.
• Un problema muy común en los ecommerce es la inmensa generación de URLs que se generan para un mismo producto. Por un lado se debe por las combinaciones de atributos, por ejemplo en Prestashop si los zapatos están en diversas tallas, se asigna una url distinta a cada combinación de talla. Así que el uso de etiquetas canonicals es muy importante.
•  Otro aspecto que se suele dar en cualquier tienda online con un cierto tamaño de productos es la canibalización. Puede ser provocada por el motivo anterior, pero también por tener por productos con descripciones y títulos muy similares. Esto incide que al final Google puede decidir ignorar en su posicionamiento un buen número de tus productos.

Por suerte hay herramientas como Dinorank donde puedes obtener información más precisa para saber qué URLs se están ignorando en la indexación.

Linkbuilding interno

Un aspecto muy relevante tanto para el SEO onpage como para la usabilidad de un ecommerce es el linkbuilding interno. Aquí podemos incluir los siguientes aspectos:

• Tener un menú accesible para poder acudir a las categorías más importantes.
• Dentro de cada categoría mostrar subcategorías, puede parecer algo evidente pero no todos los ecommerce lo hacen.
• Incluso hacer enlazado entre subcategorías relacionadas. Tal vez quien esté comprando «zapatos de fiesta con plataforma» también le pueda interesar la sección de «medias para fiesta».
• Mostrar artículos relacionados en cada ficha de productos.
• Incluso cuando se está realizando el pago, mostrar qué cosas compraron otros usuarios relacionado con el mismo artículo que estás comprando.

Al final todo este enlazado interno no solo sirve para transmitir autoridad o link juice entre páginas, sino para retener un mayor tiempo al usuario y hacer que su cesta de la compra sea más elevada.

Enlaces externos

Todas las anteriores premisas son básicas para hacer un buen SEO on page para un prestashop, woocommerce o magento. Pero es tal la competencia y número de ecommerces que hacen bien las cosas que en muchas ocasiones necesitas recurrir a estrategias para obtener enlaces externos.

Hace unos años casi que cualquier tipo de enlace que consiguieras valía e influía en subir posiciones en Google. Ahora esto ha cambiado.

Por mi experiencia los enlaces que mejor funcionan son los que se ponen en webs con temáticas relacionadas. Da igual que sean foros, periódicos, blogs o perfiles. Al final hay que buscar un sitio donde tenga sentido que haya un link hacia tu ecommerce, y si encima hay gente que hace clic pues mucho mejor. Y si además de ir a tu tienda acaban comprando, pues para ojos de Google es un enlace bueno con independencia de si es follow, no follow, o si el sitio posee unas métricas raquíticas.

En un reciente estudio realizado por publisuites, plataforma de compra de enlaces muy usada por agencias y profesionales del SEO, se puede observar como la tendencia es obtener el links de webs relacionadas con tu nicho de producto.

¿Hay que poner muchos o pocos enlaces? Pues al final depende del presupuesto que tengas, ya que hoy por hoy la mayoría de enlaces buenos cuestan dinero o mucho tiempo de encontrar.

 

3 Presupuesto SEO para tienda online

Ya has visto los factores más importante hoy en día para hacer SEO a un ecommerce. Así que como puedes imaginar todo esto requiere tiempo, dinero y si no quieres complicaciones contratar a alguien.

Hace unos años ya calculé que para el presupuesto de una tienda online debías contar con una partida destinada al SEO. Como podéis ver en la imagen rescatada, calculé algo más de 5.000 € al año. Sigue siendo un importe sensato si subcontratas a un freelance con cierta experiencia, si acudes a agencias pues perfectamente puede multiplicarse hasta por 2 o 3. Al final dependerá de la complejidad que tenga tu tienda online.

Eso sí, una cosa que ha cambiado de hace años a la actualidad, es que ahora el SEO cambia constantemente e irremediablemente ese presupuesto es necesario para todos los años y tiempo que desees tener tu negocio online.

Y dentro de ese presupuesto destinado a hacer SEO a un ecommerce, entraría todo lo siguiente.

3.1 Herramientas necesarias

Es cierto que Google te proporciona un buen número de herramientas gratuitas para poder hacer SEO con tu ecommerce. Pero tanto Analytics como Search Console o Data Studio son muy poco visuales y requieren dedicar tiempo para hacer un análisis correcto.

Así que surgen muchas herramientas de pago que al final te simplifican esta tarea, y además te permiten comparar y analizar a las tiendas online competidoras.

Por ejemplo, necesitarás un monitor de rastreo de tus keywords, para saber en qué lugar estás posicionado dentro de la búsqueda orgánica. Si estás mejorando o empeorando. Saber dónde debes esforzarte más porque tiene un mayor volumen de búsqueda y menor competencia.

Últimamente han surgido muchas herramientas como Dinorank que te realizan un excelente análisis onpage de tu web. Sobretodo para webs grandes hechas con Prestashop o Magento te proporciona una información excelente para saber si estás estructurando bien la oferta de tu ecommerce. Cómo mejorar el enlazado interno entre categorías o productos principales. Detectar canibalizaciones y contenido de escasa relevancia.

Ya hemos comentado que en la actualidad el SEO sufre constantemente cambios y el número de actualizaciones del algoritmo de Google es cada vez más frecuente. Estas herramientas de pago te proporcionan una valoración global muy visual para comprobar si los core update te están afectando o no.

Estas herramientas de pago van desde los 19,90€ al mes en Dinorank, hasta los mínimos 300€ mensuales de Sistrix. Así que este importe lo debes tener en cuenta en tu presupuesto para realizar SEO, excepto si subcontratas el servicio a un profesional que ya contará con algún recurso similar.

3.2 Dinero para crear enlaces externos

Hemos comentado que todavía sigue siendo importante generar enlaces externos para realizar SEO en tu ecommerce. Sin duda la mejor herramienta para encontrar sitios donde poner tus links es Ahrefs, que son 99$ al mes, porque te ahorrará mucho tiempo y trabajo.

Y además debes tener en cuenta que la mayoría de enlaces temáticos que te interesen serán de pago. Siguiendo el estudio realizado por Publisuites, el precio medio de un post patrocinado está en 100€, así que destine un importe considerable en tu presupuesto para realizar SEO en tu tienda online.

 

3.3 Formacion continua online

En Internet todo cambia a una velocidad de vértigo, y en cuanto al posicionamiento en buscadores no iba a ser menos. Así que debes estar al corriente y tener una formación contínua. Puedes hacerlo por tu cuenta siguiendo a influencers del sector, buscando información, suscribiendote a blogs, participando en foros, conectándote a grupos de Telegram y Whatsapp, o pagando una membresía en algunos de los cursos online que existen.

3.4 Contratar servicios externos

O sino, la mejor opción para un Ecommerce es subcontratar el servicio de SEO en algún freelance o agencia externa. O incluso tener directamente en nómina a un empleado especializado en posicionar en buscadores.

 

Como has visto el SEO no está muerto, sino que es diferente a cómo se hacía antes. Encima para un Ecommerce es muy importante, porque conseguirás clientes nuevos con más facilidad y seguirás estando a la vista para los ya existentes. Así que es conveniente planificar para tu tienda online un importe mensual destinado a mejorar el posicionamiento orgánico en buscadores.