Archivo de la categoría: Analisis DAFO

Elementos imprescindibles en un analisis DAFO

Lo primero que debemos hacer antes de emprender el proyecto de nuestra tienda online es realizar un correcto analisis DAFO. A modo de ejemplo, nadie realiza un viaje al extranjero sin saber el tiempo que va a hacer, o la ropa que elegirá para su maleta. Pues en el entorno del ecommerce ocurre lo mismo, pero evidentemente este análisis no se hace en un par de horas, lo normal es que dediques el tiempo suficiente para conocer: el medio online, qué competencia hay, como interactúan nuestros potenciales clientes, si tenemos recursos o medios suficientes, qué productos son más factibles de empezar a vender por Internet.

etapa de analisis dafoLos elementos imprescindibles que debe reflejar nuestro analisis DAFO son:

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Evolucion del comercio electronico en España

Seguro que has leído o escuchado que siguen creciendo las ventas por Internet año tras año. Ahora estás en la etapa de decidir si vale la pena montar un e-commerce en mi negocio tradicional y empezar a vender online; así que lo primero que debes conocer son algunos datos macroeconómicos del comercio electronico en España.

Consideraciones de las cifras del comercio electronico en España

Fiabilidad de las fuentes

Podeís encontrar varios informes y estudios que os mostrarán una disparidad de cifras. En mi caso, he considerado como fuentes principales el INE (Instituto Nacional de Estadística), el ONTSI (Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y Sociedad de la Información) y el Ecommerce Europe por los siguientes motivos: Sigue leyendo →

Como analizar tu competencia

Ya tenemos claro que deseamos integrar una tienda online a nuestro negocio tradicional. Ahora el siguiente paso es analizar tu competencia directa para conocer sus puntos fuertes a seguir y descubrir sus debilidades para aplicarlo como una oportunidad en tu ecommerce. Tanto en la vida como en los negocios siempre debes conocer a tus competidores para saber como actuar.

como analizar tu competencia

La grandeza o malestar de Internet para los negocios, es que tienes una competencia mundial y además de fijarte en el comercio tradicional, deberás tener muy en cuenta todas las empresas que vendan online. Así pues, nos podemos encontrar los diferentes tipos de competencia en tu sector de actividad: Sigue leyendo →

Como descubrir a tus clientes potenciales

Una vez que ya sabéis que tipo de competencia os vais a encontrar en vuestra tienda online, la siguiente fase es conocer como serán los clientes potenciales que comprarán tus productos, para ofrecerle el mejor servicio. Si sabéis como piensa vuestro consumidor y lo qué necesita, es más fácil venderle y te serán más fieles.

Fidelizar la clientela de un negocio es una tarea a largo plazo, pero si lo haces bien serán los consumidores que más ventajas te proporcionarán: branding, posibilidad de cobrar un precio un poco más elevado, venta cruzada, continuidad de ventas, recomendaciones positivas, etc…

clientes potenciales fieles

Lo más fácil es conocer aspectos cuantitativos como saber qué productos compran, las marcas que más gustan, los diseños más aceptados; tan solo es necesario ver las estadísticas de venta y de rotación del stock de tu propio comercio tradicional. Pero lo más interesante es saber cómo piensan tus clientes potenciales, qué expectativas tienen, por qué razón no te compran, es decir, aspectos cualitativos y emocionales.

El mejor método para conocer cualitativamente a tus clientes potenciales es realizar una encuesta que contemple los siguientes puntos:

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Que productos vender por Internet

que productos vender por Internet

Una vez que ya sabemos la competencia que nos vamos a encontrar en nuestro sector y conocemos un poco más las necesidades de nuestros clientes potenciales, debemos analizar y considerar qué productos vender por Internet.

Como ya os habéis dado cuenta, los consumidores online compran de todo por Internet, pero puede ser que no nos interese que todo nuestro catálogo de productos esté mostrado en nuestra tienda online, y solo sea susceptible de comprarse físicamente. Debes tener en cuenta una serie de factores: Sigue leyendo →